Pitch Deck Teardown: el mazo de semillas de $ 7 millones de Wilco

que es un pobre, desarrollador recién acuñado que hacer cuando están fuera del campo de entrenamiento de codificación pero no tienen ninguna experiencia en la vida real? Entras en el mundo de la simulación. Esa es la premisa básica de lo que Wilco ofertas La semana pasada, Cubrí la ronda de financiación inicial de $ 7 millones de la compañíay el CEO de la compañía, On Freund, tuvo la amabilidad de dejarme usar el mazo que creó la compañía para cerrar esa ronda para mi Serie de desmontaje de la plataforma de lanzamiento.

Una de las cosas que amo, amo, amo de la plataforma es que, al igual que el estilo de diseño general de la compañía, utiliza el aspecto de los juegos de la era Sierra. Específicamente, se remonta a los viejos juegos Space Quest de los años 80 y 90, y la compañía misma, Wilco, aparentemente lleva el nombre de El protagonista principal de Space Quest, Roger Wilco.

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Es un nombre particularmente adecuado, dado que Roger, en la serie Space Quest, es un «ingeniero de saneamiento» desafortunado pero bien intencionado (es decir, un conserje) que, más o menos por accidente, termina rescatando el mundo una y otra vez. Si realmente desea profundizar en la madriguera del conejo en retro-tasticness, consulte el excelente Podcast de Space Quest Historian. Porque por supuesto hay un podcast sobre la historia de Space Quest.

De todos modos, lo siento, mi nerd de 8 bits está mostrando, y la nostalgia ocasionalmente me supera. ¿Donde estábamos? Oh, sí, pitch decks y su demolición.

Siempre estoy buscando más presentaciones que podamos compartir con nuestros lectores de TechCrunch.
Incluso organizamos una especie de proceso de presentación. Aquí hay más información sobre cómo participar.

Diapositivas en este mazo

El mazo de semillas de Wilco es un mazo de 19 diapositivas que cumple todos los requisitos. La tinta en el artículo de la ronda de inversión aún no está seca, por lo que la cubierta no redactada estaría llena de mucha información comercial confidencial; el equipo de Wilco señaló que ha hecho algunas redacciones para que se sientan cómodos compartiendo la plataforma. Los he anotado en la lista de diapositivas a continuación.

1. diapositiva de la cubierta
2. Diapositiva del equipo
3. Diapositiva de problema
4. «¿Que esta pasando hoy?» – Diapositiva de contexto del problema
5. Diapositiva de la misión
6. “Quiénes somos” – Diapositiva de propuesta de valor
7. Diapositiva de solución
8. «La solución de Wilco es personalizable, se adapta y se conecta a herramientas comunes» – Diapositiva del producto
9. “Escala frente a personalización”: diapositiva de lanzamiento al mercado de Beachhead
10. “El efecto Wilco” – Diapositiva de beneficios del producto
11. «Experiencia del producto»: captura de pantalla del producto (¿y demostración, posiblemente?)
12. Diapositiva de lanzamiento al mercado
13. deslizamiento de tracción – Redactado: usuarios activos mensuales (gráfico de usuarios a lo largo del tiempo)
14. deslizamiento de tracción – Redactado: logotipos de clientes eliminados
15. deslizamiento de tracción – Redactado: se eliminaron los logotipos de socios de contenido/clientes
16. «Lo que dicen los clientes sobre nosotros» – Diapositiva de testimonio
17. tobogán de competición
18. La diapositiva Preguntar – Redactado: algunos números eliminados
19. «¡Hablemos!» – Diapositiva de información de contacto

Tres cosas para amar

Ya me he entusiasmado con el talento gráfico de Wilco, pero parece que el talento de la empresa va más allá. El mazo utiliza una gran artesanía narrativa. Aquí hay algunos puntos destacados:

Beneficios sobre las características

Muchas empresas emergentes, y en particular aquellas con fundadores técnicos, caen en la trampa de centrarse demasiado en las características de un producto, en lugar de sus beneficios. Lo ves en todo tipo de lugares, pero aquí hay un ejemplo: a nadie le importa realmente que un automóvil tenga 400 millas de alcance; eso es solo un numero A los consumidores (y, sí, también a los inversores) les importa hasta dónde puede llegar. En otras palabras: el automóvil puede llevarlo de Los Ángeles a San Francisco sin tener que detenerse para cargar o repostar. Esa es una narración basada en los beneficios y se conecta mucho mejor con su audiencia que si un automóvil tiene 380 o 420 millas de alcance.
En la diapositiva 10, Wilco hace un trabajo increíble precisamente en esto; lo llaman “el efecto Wilco”, pero siendo realistas, son beneficios. Los ingenieros junior obtienen experiencia práctica, los ingenieros senior recuperan más tiempo, la gerencia obtiene visibilidad sobre el desarrollo de sus recursos humanos y un mejor control sobre la capacitación, y la comunidad en general se beneficia de varias maneras.

El “cómo” será importante, pero corre el riesgo de caer en la tentación de entrar en más detalles de lo que es importante para una plataforma de lanzamiento. El “qué” es demasiado táctico; para esta parte de la historia, realmente no importa lo que los usuarios deban hacer para obtener estos beneficios. Centrarse en el «por qué» es por qué esta diapositiva es tan poderosa; abre la puerta a conversaciones más profundas si es necesario, pero el trabajo preliminar está ahí. ¡Ojalá más startups lo hicieran bien!

Una pregunta bellamente nítida

Es terriblemente raro encontrar una diapositiva de solicitud que realmente haga lo que debe hacer. Cuando vi este, a pesar de las redacciones, supe que tenía que presentar a Wilco, porque es un buen ejemplo de cómo hacer una gran pregunta.

En el primer cuadro, la compañía habla de lanzar una «edición comunitaria» que habilita (no «permite», pero probablemente preocupate mas por eso de lo que debería) desarrolladores para jugar y crear misiones. No se especifica en ninguna parte de la plataforma cuál es el conjunto de características aquí, por lo que espero que haya una diapositiva en el apéndice que muestre una especie de hoja de ruta del producto. No obstante, es un objetivo claro.

En el segundo recuadro, la empresa describe su plan de contratación. Por supuesto, «equipo fuerte» es un poco confuso; Me encantaría ver algunos números aquí, pero funciona.

En el tercer cuadro, Wilco hace las cosas muy bien. «Llegar a X WAUs e Y misiones semanales jugadas» es muy claro Objetivo INTELIGENTE: Es específico y medible; no hay duda de si el objetivo se ha alcanzado o no. Los números están cubiertos, por lo que no tengo forma de saber si es factible, pero esa es la promesa que la compañía les está haciendo a sus inversores: danos $6 millones y lo haremos. Es relevante: alcanzar ese objetivo desbloqueará la próxima ronda de financiación. Y tiene un límite de tiempo, presumiblemente «en los próximos 18 meses», más sobre eso en un momento. Brillante. Audaz. Sí. Más de esto: objetivos específicos, claros y creíbles para lo que va a lograr con sus inversiones contribuirán en gran medida a asegurar la fe en cómo le irá a su empresa entre esta ronda de recaudación de fondos y la siguiente.

En el cuarto recuadro, la empresa establece algunos objetivos específicos en torno a su trayectoria de crecimiento, con una serie de asociaciones que necesita concretar para facilitar el crecimiento futuro, expresado como un objetivo SMART.

Tengo un punto menor que me encantaría haber visto hecho de manera diferente aquí. No sé para cuántos meses de pasarela está recaudando la compañía aquí, pero estaría dispuesto a apostar dinero a que el cuadro rojo cubre el número 18. ¿Por qué? Bueno, ese es más o menos el estándar para una recaudación de fondos en estos días: recauda durante 18 meses y reinicia la recaudación de fondos cuando quedan seis meses de pista.

Mucho menos de 18 meses y no tiene suficiente tiempo para hacer un trabajo significativo. Mucho más que eso y estás intentando la clarividencia en una línea de tiempo que es un poco poco realista. Además, muchas nuevas empresas apuntan a los 18 meses, pero luego se vuelven locos por el cuero para tratar de alcanzar los hitos antes.

En pocas palabras, no recaudar dinero porque se está quedando sin dinero como estaba previsto. Usted recauda dinero porque cumplió con éxito los hitos y necesita más dinero para ir tras su próximo conjunto de hitos. En resumen: no se preocupe por poner la cantidad de tiempo en su plataforma de diapositivas en cualquier lugar; no es útil, y aparecerá como parte de su plan operativo y planes financieros de todos modos.

Problema claramente enmarcado

Por lo general, solo comparto una diapositiva aquí, pero las diapositivas tres y cuatro van juntas, así que aquí hay dos para ti:

¿Mencioné que las personas tienen la tentación de volverse demasiado técnicas y detalladas sobre el producto en sus presentaciones de diapositivas? Sí, sí lo hice, en la primera parte de este desmontaje. Bueno, aquí hay otro ejemplo de cómo Wilco marcó perfectamente. En las diapositivas tres y cuatro, la empresa puede explicar el problema de manera sucinta y clara. La empresa destaca las deficiencias de la educación teórica y explica cuáles son los impactos en todo el negocio. En un mundo donde los desarrolladores cuentan con algunos de los recursos humanos más costosos, cualquier aumento en la eficiencia es un problema. Los inversores saben esto más que la mayoría; ven los presupuestos en sus carteras.
Incluso para alguien que no está íntimamente familiarizado con los pormenores de la gestión de una organización orientada al desarrollo, la propuesta de valor de Wilco es clara y fácil de entender. Súper impresionante, dadas las muchas formas en que la compañía podría haber hecho esto terriblemente mal.

En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Wilco podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!